主题：杰出营销赋予中国传统行业的价值创新

第七届中国杰出营销奖于2009年8月15日在上海成功落幕，为了更好地展示本届获奖案例风采，将先进营销思想和优秀的经营理念及产品推广到更多企业及社会大众中，组委会特携手中山大学等国内知名高校组织“中国杰出营销奖全国巡讲活动暨营销精英论坛”系列活动。巡讲活动结合区域产业特点进行探讨，邀请知名营销专家和往届的优秀选手分享成功营销案例。

主办单位：中山大学EMBA教育中心、经济观察报

网络媒体：新浪财经、凤凰网财经

时    间：2009年12月12日 (周六)   14:00-17:30

地    点：中山大学管理学院（二楼）国际会议厅

演讲嘉宾：

张京华   经济观察报副总编辑

华  楠   北京读客图书有限公司董事长

王文耀   威汉营销传播集团董事总经理

杜建君   深圳市深远企业顾问有限公司总经理

谭嘉莹   海港城置业有限公司高级经理

案例简介

案例名称：一个数字汽车时代的来临                           

送选公司：SAIC上海汽车、威汉营销传播集团                

虽誉为国内自主汽车的明星品牌，但荣威550诞生之初就身处竞争险恶的市场环境。与同级车型相比，荣威还是一个成长中的品牌，品牌力有待逐步发展。成熟的中级车市场运行与同质化的概念宣传，如何在红海中创造新的机遇，为营销团队设立了巨大的挑战。                                                                                      

带着对中级市场轿车的深刻理解，WE Marketing Group经过24个月的精心策划，瞄准中国70后一代的在汽车生活上还没给满足的空白点，打造出“全时数字轿车”的汽车生活新概念，契合消费者对汽车新概念的期望。上市仅6个月，只用了一半时间，荣威550已经超额40%完成年度任务，估计年度销售可打破200%。已稳定于1.8T级车型销量第一。并在消费者脑海里建立了一个新品类 – 数字、时尚轿车，成功赢得一片蓝海。   

案例名称：破局之战------美的“蓝鹰计划”冲击中国微波炉市场的回顾 

送选公司：美的微波电器公司、深远企业顾问咨询公司

在2008年底的中国微波炉市场，一家企业的市场占有率从两年前的21%左右迅速上升到42%，打破了该市场一家独大的局面，形成了双寡头分庭抗礼的竞争格局。破局的企业就是大名鼎鼎的“美的”。

美的破局成功，就不能不提其从2006年底至今实施的营销体系能力建设的“蓝鹰计划”。

在企业实施相关多元化战略进行渠道整合中，通常会出现“同一渠道推老品和新品时运营效率、网点覆盖、服务水平有差距”三大病症，要解决上述渠道“三大通病”，必须从对应的三个方面进行渠道变革，即：从深度分销转变到深度营销，从传统营销转型到价值营销，    从传统业务推动转向内部营销驱动，以此加强渠道的客户接触度、提高经销商服务水平、提升渠道的分销优势和销售产出率。基于此，美的邀请深远顾问机构咨询，实施了“蓝鹰计划”。

案例名称：创维酷开TV多媒体娱乐电视，搭建电视产品高清内容平台的创新模式   

送选公司：深圳创维-RGB电子有限公司、广州喜马拉雅广告有限公司

创维酷开TV多媒体娱乐电视是创维液晶电视产品系列阵营中的明星产品，酷开TV是以专业的酷开网站支持，基于VⅡ第二代数字引擎构建，全球首创嵌入式MME智能芯片，实现了酷影、酷 K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。酷开TV的推出在中国具有革命性的意义，代表了电视产品迈向3C融合的发展趋势，改变了人们从“看”电视到“用”电视消费观念和消费习惯。

案例名称：读客图书，快速消费品营销方式的《藏地密码》营销奇迹

送选公司：北京读客图书有限公司、上海华与华营销咨询有限公司

《藏地密码》系列小说是2008-2009年度中国书业第1畅销小说，总体销量目前已经超过200万册，最终销量预计将超过600万册。《藏地密码》的营销策划团队北京读客与上海华与华，首次将快速消费品的营销方法带入到中国书业这样传统落后的行业，通过“消费者品牌”和“购买者促销”的系统推进，完成了2008中国书业年营销最大奇迹。读客图书在出版业开创了全新的战略营销模式，建立了颠覆性的图书产品开发流程，保障了该公司策划发行的每一本书都成为畅销书。除《藏地密码》外，2007－2008年度历史小说畅销第一名《流血的仕途——李斯与秦帝国》也是该公司出品。

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